Revente

Palo Alto Networks : Une entreprise axée sur la distribution

Palo Alto Networks et le Worldwide Channel Programs Group s'engagent à fournir un programme partenaire axé sur cinq domaines principaux :

Écosystème.
Nous croyons en la satisfaction des clients et nous souhaitons offrir un large choix à nos clients. Cela exige de nous d'être une entreprise multicanaux, ce qui signifie que notre stratégie de vente doit pouvoir emprunter différents canaux pour arriver sur le marché et répondre aux besoins et aux choix de nos clients.

Activation.
En tant que 'The Network Security Company™', nous nous engageons à développer de multiples canaux et à former nos partenaires, pour que nos commerciaux et nos technico-commerciaux disposent des outils et des compétences nécessaires pour réussir.

Engagement.
Notre objectif suprême est de développer une relation de confiance avec nos membres. Afin de créer un engagement de confiance, nous devons renforcer notre collaboration pour soutenir notre croissance mutuelle.

Responsabilisation.
Le domaine dans lequel Palo Alto Networks vous apporte plus que la plupart des fournisseurs est celui des activités de la demande/création d'opportunités avec nos membres. Notre fond de développement du marché est l'un des plus généreux et efficaces du secteur. Nous sommes extrêmement bien placés pour créer des opportunités avec et pour nos membres et disposons de ressources et de programmes marketing dont ils peuvent profiter pour créer ces opportunités commerciales.

Économie.
La rentabilité des membres est cruciale pour nous. Nous proposons des promotions sur différents canaux et l'enregistrement des transactions pour aider nos membres à rentabiliser leurs entreprises. La stratégie de distribution de Palo Alto Networks consiste à armer nos membres de nos produits, afin de prendre en charge en toute sécurité leurs clients et les programmes, la formation et les ressources dont ils ont besoin pour développer leurs sociétés et accroître leur rentabilité.

Catégorie Programme de Revente

Le principal chemin vers le marché, pour Palo Alto Networks, est un modèle de distribution à deux échelons. Nous aidons les distributeurs à travailler avec les revendeurs pour fournir nos produits et services aux clients utilisateurs finaux.

Pour devenir un véritable membre, il est nécessaire de remplir 5 critères essentiels : performance (revenu minimum suggéré sur les quatre derniers trimestres), compétence (satisfaction des exigences techniques et de ventes), équipement (pour les évaluations des clients), couverture (présence sur le terrain/dans les régions secondaires) et spécialisation (ASC, ATC, CPSP).

Revendeurs à valeur ajoutée (VAR)
Les VAR sont des entreprises qui proposent le produit d'un fournisseur à leurs clients actuels ou prospects, ajoutent leur propre "valeur", comme des services et/ou une expertise plus profonde ou plus large de la sécurité (évaluation, architecture réseau, implémentation, configuration, définition des règles etc.) pour le produit et le revendent sous forme de nouveau produit ou "lot". Chez Palo Alto Networks, nous travaillons avec des VAR pour que nos clients communs bénéficient de conseils avisés des la part d'experts en sécurité réseau.

Intégrateur de système
Les intégrateurs de systèmes sont des entreprises qui réalisent des systèmes informatiques pour les clients en associant des produits matériels et logiciels de multiples fournisseurs. Ils ont un fonctionnement similaire à celui des VAR, mais travaillent habituellement avec de plus gros clients ou sur de plus gros projets. Les intégrateurs de systèmes se concentrent souvent sur un domaine de solution ou un domaine vertical spécifique d'un secteur.

Distributeur
Palo Alto Networks croit au modèle de distributeur à valeur ajoutée. Sur chaque territoire, nous travaillons avec des distributeurs qui apportent de la valeur dans les domaines du recrutement, de l'accueil, de la formation, du marketing et des services d'assistance. Pour obtenir une liste de nos partenaires Distributeurs agréés, veuillez vous rendre sur notre site web.

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